公司營銷分享
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如何與同行競爭？
新鄉(xiāng)振動(dòng)篩分企業(yè)眾多，不管是旋振篩、超聲波振動(dòng)篩、氣流篩、直線篩、搖擺篩等輕型篩生產(chǎn)企業(yè)還是圓振篩、礦用直線篩、脫水篩、滾筒篩、滾軸篩等重型篩企業(yè)，在數(shù)量上新鄉(xiāng)企業(yè)數(shù)量絕對稱得上全國**，因而新鄉(xiāng)有“振動(dòng)之都”的美譽(yù)。然而在如此多的競爭對手中，新鄉(xiāng)市泰宇礦工設(shè)備有限公司是如何立于不敗之地呢？
**不貶低同行不擠兌同行。
在新鄉(xiāng)，生產(chǎn)篩選機(jī)的同行很多，不光有生產(chǎn)型公司還有大量的銷售貿(mào)易公司。同行之間人員流動(dòng)頻繁，關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜。你去貶低擠兌同行的同時(shí)，有可能客戶與同行有某些淵源，如現(xiàn)在正使用同行的產(chǎn)品，他的朋友正在使用，或他認(rèn)為同行的產(chǎn)品不錯(cuò)，你貶低就等于說他沒眼光、正在犯錯(cuò)誤，他就會立即反感。所以千萬不要隨便貶低你的同行對手，特別是同行的市場份額或銷售不錯(cuò)時(shí)，因?yàn)閷Ψ饺绻娴淖龅貌缓?，又如何能成為你的競爭對手呢？你不切?shí)際地貶低競爭同行對手，只會讓顧客覺得你不可信賴。一說到同行就說別人不好，客戶會認(rèn)為你心虛或品質(zhì)有問題。
第二、拿自己的優(yōu)勢與弱點(diǎn)做客觀地比較。
俗話說，貨比三家，任何一種貨品都有自身的優(yōu)缺點(diǎn)，在做產(chǎn)品介紹時(shí)，你要舉出已方的強(qiáng)項(xiàng)與對方的弱項(xiàng)比較，即使同檔次的產(chǎn)品被你的客觀地一比，高低就立即出現(xiàn)了。新鄉(xiāng)市泰宇礦工設(shè)備有限公司，在振動(dòng)機(jī)械行業(yè)摸爬滾打十幾年，積累了大量的業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)，不管在設(shè)備制作上還是在生產(chǎn)線上設(shè)計(jì)上都有獨(dú)特的見解。因?yàn)樾袠I(yè)不同，物料特性也不同，所以在篩選機(jī)的選用上，都會針對行業(yè)特點(diǎn)，提出自己的意見供客戶參考選用。同時(shí)，由于業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)豐富，公司在產(chǎn)品種類上比較齊全，不光有旋振篩、直線篩、氣流篩、搖擺篩等精細(xì)篩分設(shè)備生產(chǎn)車間還有圓振篩、脫水脫介篩、滾筒篩、滾軸篩等重型篩選設(shè)備制造車間。除了制造篩選機(jī)外，各種規(guī)格型號的提升機(jī)、皮帶機(jī)、給料機(jī)、振動(dòng)平臺、振動(dòng)磨、旋振磨等輸送提升給料設(shè)備的生產(chǎn)制作，為客戶提供一攬子交鑰匙工程設(shè)備提供了可能。
第三、狠抓質(zhì)量，強(qiáng)調(diào)獨(dú)特賣點(diǎn) 。
獨(dú)特賣點(diǎn)就是只有我們有，而同行不具備的獨(dú)特優(yōu)勢，正如每個(gè)人都有獨(dú)特的個(gè)性一樣，任何一種產(chǎn)品也會有自己的獨(dú)特賣點(diǎn)，在介紹產(chǎn)品時(shí)突出并強(qiáng)調(diào)這些獨(dú)特賣點(diǎn)的重要性，能為銷售成功增加不少勝算。新鄉(xiāng)市泰宇礦工設(shè)備有限公司有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在振動(dòng)篩選領(lǐng)域不再盲目照搬照抄，借鑒吸收過國內(nèi)的國際的同行**經(jīng)驗(yàn)后，就是創(chuàng)新。創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂。只有不斷創(chuàng)新，企業(yè)才有強(qiáng)勁的活力額前進(jìn)的動(dòng)力。